突如其来的疫情对我国外贸出口带来巨大冲击，面对进出口大概率负增长，众多外贸企业在顶住巨大压力的同时开始了不同方式的自救。除了转内贸，很多企业坚守外贸阵地，危中寻机见成效。下面这些鲜活的例子，相信也能给你带来些许启示。

作为全国服装制造重镇，福建石狮市有超过8000家服装上下游企业。今年以来，疫情对中小外贸企业造成较大冲击。在当地政府支持下，一些外贸企业通过“共享工厂”抱团取暖。

“共享工厂”不仅为中小企业提供生产场所、仓储等配套资源，还为接单难的企业提供订单，为资金困难的企业解决供应链付款问题；企业运营成本可以降低一半。3月底石狮市首个“共享工厂”落地，通过“订单共享”、“数据共享”，加紧生产12万件海外服装。

七彩狐泳装集团董事长洪建库发现，疫情期间宅居在家的人对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加，这正是七彩狐的好机会。

瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装生产工艺类似，但以前七彩狐由于泳装生意太好，忽略了这些。现在泳装订单萎缩了，公司便加大瑜伽服等产品的生产。疫情以来，七彩狐的瑜伽服订单增长近两倍，销售额达到七八千万元。

如今，七彩狐通过延伸生产领域，又打开了一扇窗。该公司正在新建一个五万平方米的厂房，为疫情后的市场复苏、多元化发展做准备。

疫情期间，利用业务冷淡期，不少泉州跨境电商出口企业进行了内部管理的优化提升，以及利用现有的产品线优势快速转产，产生了积极的结果。

福建新时颖电子商务有限公司原本主营泳装，疫情发生后，公司快速开发设计适合疫情期间居家和外出纺织类产品，转产家居服、布口罩等，原本130多名的泳装厂工人也顺利实现转岗。保持产能稳定和团队稳固的同时，新时颖也从疫情开始阶段的“贴地亏损”顺利过渡到整体业务基本恢复。

迎战危机，主动突破。一些原本只是为疫情做的短期调整，却意外地帮助跨境电商卖家打开了新的市场通路。部分转型室内办公、家居产品、室内园艺装饰、卖直播装备、剪发器等的泉州卖家不仅在疫情期间实现了逆势增长，新产品线还成为长期“饭票”。

作为一家专业从事缝包线的外贸企业，面对经济下行压力和低迷的市场，桐乡市洲泉镇建峰制线厂自复工复产以来却展现出了“生产线不停歇、订单不断档”的喜人景象。

别看缝包线产品不起眼，但多年的品质把控，加上机器换人的大手笔投入，近年来公司在同行中一直保持领先地位，真实演绎了“小商品也有大市场”。

在该公司负责人看来，疫情危机中同样也蕴涵着巨大商机。比如，前期在和哥伦比亚客户洽谈过程中，公司得知当地疫情形势严峻，防疫物资十分缺乏。发货时，公司将仓库里此前准备的一批防疫物资也随订单一同发出，纯属给客户的无偿支援。

没想到，客户收到这份意外惊喜后十分感激，作为回报接连下了两笔总额达20万美元的大订单。

无锡金茂是全国纺织出口百强企业，客户多分布在欧美。3月中下旬，金茂连续接到暂停生产、暂停出运、延迟付款的通知，一码码面料从生产线上下来后被堆放在仓库。

公司没有坐等疫情结束，而是主动去寻找突破点。在与客商的一次次联络中，转机突现。一家合作了20多年的美国知名零售商透露，美国市场上不仅需要医用口罩，也需要非医用的普通口罩。两家一拍即合，用金茂生产的面料来做普通口罩。随后又有一家品牌商提出了同样的需求，金茂的产线再度转动起来，产能过剩的问题也同步解决了。

更让人没想到的是，因为疫情，人们跟宠物共处的时间大幅增加，宠物用品的需求量也迅速上升，金茂的宠物床出口量同比两位数增长。公司抓紧机会，调配人手，加班赶制宠物用品，同时利用当下的空闲做好其他产线秋冬季新产品开发，为后续订单的恢复做好准备。

绍兴高谷进出口有限公司主要经营蕾丝、针织、网纱面料，出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司总经理李宇隆要求给美国客户的新款样品，给其他国家和地区也都寄一份，当时员工还觉得纳闷。想不到随着海外疫情形势加重，部分外贸公司出口美国的产品频频遭遇停单、退单，高谷进出口的美国订单量也缩减了。幸亏之前没把“鸡蛋”都放在美国一个篮子里，所以美国以外的其他国家和地区的新增订单依然不断。

高谷进出口一边调整出口方向，一边着手研发创新产品。公司对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。不久前刚研发的一款3D蕾丝面料，特别受国外客户青睐，来询问、要样的不计其数，意向客户也有不少，量产后前景可期。